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不況で倒れる企業と、不況でも元気な企業とはどこが違うのか。
パンデミックが引き起こした不況の今、企業が取り組まなければいけない課題は何か。
その解を導き出すために、過去の不況時に企業が打った手立て、不況がもたらす社会変化、ニューノーマルの新トレンドなどを分析、不況を乗り切る〈8つの不況対策パターン〉として、16社の成功事例を解説。
さらに異業種企業がこの不況対策パターンを応用できるように、「異業種企業が活用したいポイント・オブ・ビュー」も併記している。
プレジデント社
著者：酒井光雄
定価：1,650円（税込）
マーケティング全史を時系列に俯瞰し、先人たちが生み出した理論と手法を紹介。現在のビジネスシーンで、どのようなマーケティングが実践され、成果を上げているかを理解してもらう一助になる。
かんき出版
著者：酒井光雄
定価：3,456円（税込）
先進的なマーケティングを実践する43社の着目点とその打ち手を徹底的に解剖。「6つの戦略スキーム」を通じて、価格競争に巻きこまれないマーケティング視点とその発想視点を紹介する。
かんき出版
著者：酒井光雄
定価：2,160円（税込）
AIが発達しても変わらない、理論やフレームワークの
マーケティング実務での活かし方
ITやAIの発達により、5GやD2C、サブスクリプション、ダイナミックプライシングなどの新しいマーケティング手法が注目されている。
しかし、それらはあくまでも戦術であり、マーケティング戦略の基本的な考え方が重要であることは従来となんらかわらないと、著者の酒井光雄は語る。
本書は、STP(セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング)、4P(プロダクト、プライス、プレース、プロモーション)、ブルーオーシャン戦略といったマーケティング理論やフレームワークを一通り学んだビジネスパーソンが、ITやAIが発達した現代のビジネスシーンでそれらを実務に活かすための様々なヒントを提供するとともに、自ら考え実践するための書である。
プレジデント社
著者：酒井光雄
定価：2,200円（税込）
仕事に没頭して来たため自宅に居場所がなくなり、真っ直ぐ家に帰りたくない夜がある男がいる。定年後、自宅で毎日なにもすることなく過す男性がいる。人生の終盤だと思っていた「定年後」は、実は人生の後半戦なのに、何をすればいいのかわからない男たちがいる。
本書は、そんな男たちに、マーケティングの大家である筆者が自身の体験や理論に基づき、居心地の良い最適な時間を過ごせる居場所はどこなのか。どうすれば人生の後半戦を居心地良く過ごせるかについて、その道筋を紹介する。
マイナビ出版
著者：酒井光雄
定価：918円（税込）
広がるデジタルの進化の中で、パンデミックで一変した経営環境下で必須となるネット販売を始めとしたデジタル対応は、すべての企業がその戦略に活かさなくてはならない時代が到来した。
デジタル時代に経営者が押さえておくべき経営視点と自社で活用できるデジタルサービスの基本を目的別に解説。
デジタル化の進行で企業の経営環境に何が起きるのか、ネットを使った販売方法の基本、デジタルサービスの賢い使い方を始め、デジタル時代で正しい経営判断するための必聴CD。
日本経営合理化協会
著者：酒井光雄
定価：36,300円（税込）
「つくる」「売る」だけの過去のセオリーだけでは、付加価値は高まらない。事業価値を飛躍的に高める“11の進化策”を組み合わせ、既存のビジネスモデルを進化させる方法を詳細に解説。ブランド戦略の第一人者が、大手や海外企業に負けない「中小企業の新しい価値づくり」を書き下ろした内容だ。
日本経営合理化協会出版局
著者：酒井光雄
定価：16,200円（税込）
中堅中小企業企業が価格競争と決別し、「強いブランド力」を発揮する具体戦略を詳細に紹介。高くても売れる「価値づくり」、顧客が集まる「価値の提供方法」など、ブランド戦略の第一人者が、“企業と商品の価値づくり”に焦点を絞り、20の戦略視点としてまとめたロングセラー。
日本経営合理化協会出版局
著者：酒井光雄
定価：16,200円（税込）
自社商品の価格決定権をにぎり、「適正な収益」を継続して確保する「23の事業戦略」を詳細に解説。「顧客が魅了される価値づくり」「注文が繰り返す仕組み」など、ブランド戦略の第一人者が、中堅中小企業経営者のために、その実践ノウハウを初めて公開したロングセラーの書。
日本経営合理化協会出版局
著者：酒井光雄
定価：16,200円（税込）
マーケティングの大家コトラーの考え方について、そのエッセンスを抽出して解説。特に重要な点は、「Kotler’s Idea」として紹介。実務に応用できるよう「なりきり」方式で解説されている。テーマに沿った業界を選び、その業界の現状に触れながらコトラーの考え方について説明しているので、そこで働く人になったつもりで読み進めることができる。より具体的に理解できるよう、身近な日本企業の事例を多数盛り込んでいる。
日本経済新聞出版社
著者：酒井光雄
定価：929円（税込）
